指尖陀螺，曾經(jīng)盛極一時(shí)，成為了市場(chǎng)的大熱門產(chǎn)品，但是因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)初期缺乏相應(yīng)的策劃方案，沒(méi)有對(duì)安全性進(jìn)行周祥考慮，目前已被歐盟發(fā)布了召回通告；而兒童磁性建筑積木最近也因?yàn)轭愃频陌踩珕?wèn)題而被緊急召回......這樣的例子很多，而很多企業(yè)往往會(huì)站在產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)的角度看待問(wèn)題，但是往往忽略了前期的 玩具策劃對(duì)后期產(chǎn)品成型的重大影響。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是玩具企業(yè)的關(guān)鍵，也是品牌的基礎(chǔ)，但是沒(méi)有獨(dú)特的玩具策劃方案，品牌往往會(huì)失去價(jià)值的支撐，并直接影響玩具銷量的高低，出現(xiàn)“同類型的兩款玩具產(chǎn)品，月銷3千與30萬(wàn)”等現(xiàn)象。

那么，沖擊更高銷量，企業(yè)應(yīng)該如何做好玩具策劃方案呢？那些月銷量幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的玩具企業(yè)，通常這樣做：

第一，在做產(chǎn)品策劃之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

調(diào)研的目的就是，找到目前市場(chǎng)中的空白點(diǎn)。無(wú)論任何市場(chǎng)，消費(fèi)者的地域、文化、心理特征都是有一定差異的，這就要求企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研去將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位。

第二，明確產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)。

企業(yè)可以先做一個(gè)對(duì)現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單分析：是企業(yè)現(xiàn)在知名度太低？是現(xiàn)有產(chǎn)品過(guò)于陳舊導(dǎo)致跟不上時(shí)代？是現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格不夠合理或是其他原因?qū)е虏荒芤鹣M(fèi)者興趣？等等。由分析得到的結(jié)論進(jìn)一步推出我們研發(fā)新產(chǎn)品的目標(biāo)是什么------提高知名度、推陳出新拋磚引玉、擴(kuò)大銷售額等等。

第三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略就是開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)維持和提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品可以是開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進(jìn)，如增加新的功能，改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化操作，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可視為進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都有可能收到意想不到的市場(chǎng)效果。

駿意設(shè)計(jì)·多功能益智可拆卸童車案例

而具體的策略可根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行選擇：進(jìn)攻式開(kāi)發(fā)策略、系列化開(kāi)發(fā)策略，差異化開(kāi)發(fā)策略，等等。比如這款多功能可拆卸益智滑行童車（上圖），駿意設(shè)計(jì)采用了系列化和差異性開(kāi)發(fā)策略，讓產(chǎn)品一車兩用，將滑行車與手推車相結(jié)合，更多玩法，更具吸引性。

第四，確定目標(biāo)顧客，找到用戶特征，明確消費(fèi)者需求。

有需求才會(huì)有市場(chǎng)，這便要求企業(yè)在做玩具研發(fā)策劃之前去研究消費(fèi)者的行為、心理等特征，最后的目的就是抓住消費(fèi)者所看重的四個(gè)價(jià)值（產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值）和四個(gè)成本（貨幣成本、時(shí)間成本、精力成本、精神成本）中的哪一個(gè)或哪幾個(gè)，顧客看重什么，我們的產(chǎn)品就從哪方面研發(fā)。

第五，明確當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)劣態(tài)。

包括自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境等等。方法有swot、五力模型，等等。

除了完善整個(gè)玩具策劃方案 外，玩具企業(yè)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)在方案中融匯更多創(chuàng)意構(gòu)思，從而與同行拉開(kāi)距離，讓自己的產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！